#TheStepBeforeTheMatch → Ein schnelles Ja kann ziemlich teuer werden. Ich habe neulich über eine Situation nachgedacht, die wahrscheinlich viele aus ihrem Geschäftsalltag kennen.
Zwei Betriebe bekommen dieselbe Anfrage. Der eine sagt sofort: „Klar, machen wir.“ Der andere fragt erst mal nach Material, Stückzahl und danach, was am Ende eigentlich funktionieren muss. Ich würde mir den zweiten genauer anschauen.
Denn manchmal zeigen drei gute Rückfragen mehr als eine ganze Unternehmenspräsentation. Natürlich muss der Betrieb auch liefern können, die Kapazitäten haben und zum richtigen Zeitpunkt verfügbar sein.
Aber genau das ist doch der Punkt. Wir suchen Geschäftspartner und beurteilen oft zuerst, wie schnell jemand antwortet oder wie überzeugend er auftritt. Dabei entscheidet sich eine gute Zusammenarbeit häufig schon viel früher, nämlich daran, ob beide wirklich verstanden haben, was der andere braucht.
Genau an solchen Dingen arbeiten wir gerade beim Aufbau unserer intelligenten Business Matching Infrastruktur. Und ich finde es spannend, wie viel wir dabei von Menschen lernen können, die solche Entscheidungen jeden Tag treffen.
Vielleicht liegt der entscheidende Schritt vor einer guten Zusammenarbeit ja tatsächlich schon in den Fragen, die wir einander stellen?
Martin Bonner · GLOW FOR EUROPE
THE STEP BEFORE THE MATCH.
For a sovereign, future-ready Europe.
